Si eres fotógrafo y sientes que conseguir clientes se ha vuelto un reto, no estás solo. Muchos creativos se enfocan en perfeccionar su técnica y publicar fotos bonitas, pero se olvidan de algo clave: saber vender. La buena noticia es que no necesitas ser un experto en marketing ni tener miles de seguidores para vivir de tu fotografía. Solo necesitas una estrategia clara, saber comunicar tu valor y conectar de forma auténtica con las personas correctas.
1. El poder de las comisiones Una manera efectiva de vender más sin hacerlo solo es creando alianzas. Puedes ofrecer una comisión (por ejemplo, 20%) a personas que te ayuden a cerrar ventas. Esto motiva a otros a hablar de ti y recomendarte.
2. No necesitas miles de seguidores No te obsesiones con tener una gran audiencia. Lo importante es conectar con los que ya te siguen para que se conviertan en tus promotores. El boca a boca sigue siendo una de las formas más poderosas de vender.
3. Saber vender: más allá de responder con precios Muchos pierden ventas por responder automáticamente con un listado de precios. En vez de eso, conecta primero:
- Pregunta qué tipo de sesión buscan.
- Conoce sus ideas y necesidades.
- Coordina una llamada o videollamada para conversar.
Responder con: “Con mucho gusto te comparto mis precios, pero antes cuéntame un poco más de lo que tienes en mente” puede hacer toda la diferencia.
4. Si no recibes consultas, cambia tu estrategia Puede que no estés mostrando portafolio suficiente, o que lo que muestras no refleje el valor que ofreces. Publica contenido variado, usa videos, muestra tu proceso, y posiciónate como experto.
5. Deja de culpar a los que cobran barato Siempre existirán quienes cobren menos. El mercado es libre. Pero en vez de verlos como competencia desleal, cambia el enfoque: si te están ganando los clientes, algo puedes mejorar tú. Enfócate en apuntar al cliente correcto y demostrar por qué vales lo que cobras.
6. Si sientes que no están viendo tu valor, el problema no es el precio Muchos se frustran porque ofrecen más, pero los clientes eligen al que cobra menos. Eso suele pasar cuando no comunicas bien tu valor. No es solo subir fotos lindas. Muestra la experiencia completa: cómo trabajas, lo que vive el cliente, tus procesos, lo que te hace diferente.
7. Cómo definir tus precios Para calcular tus precios, analiza:
- Tus gastos fijos del negocio (alquiler, herramientas, software, etc.)
- Los costos de producción por sesión
- Tus gastos personales
- Investiga el mercado en tu ciudad
Y no solo mires a los que cobran barato. Observa también a los que están arriba. Eso te dará una referencia y te hará ver que hay personas que pagan más por lo que valoran.
8. Publicidad efectiva no es un flyer No satures con collage de fotos y texto. Usa distintos formatos para transmitir tu mensaje:
- Reels divertidos
- Carruseles
- Videos del proceso
- Historias con cuenta regresiva
- En vivos
Mira lo que hacen las grandes marcas. No se limitan a una sola publicación. Adaptan el mensaje a muchos formatos.
9. Construye un portafolio alineado a tu cliente ideal Haz sesiones con personas que representen al tipo de cliente que quieres atraer. Planea la sesión, cuida los detalles (locación, vestuario) y sal de tu zona de confort. Aprovecha para crear variedad y volumen de contenido.
Conseguir clientes no es cuestión de suerte, sino de estrategia. Conecta, mejora tu comunicación, ajusta tu contenido, y aprende a venderte bien. Los clientes no llegarán solos. Sé proactivo, prueba nuevas formas de mostrarte y toma el control de tu negocio fotográfico.
Descarga mi guía gratuita con 10 pasos para conseguir clientes y suscríbete a mis tips semanales en lizpinto.net/tips. ¡Vamos a trabajar en tu crecimiento! Gracias por leerme.
